佐伯さん。

明確に、これという定義があるわけじゃないけど、だいたいこういうイメージよ。（どや顔）

何よ。分かりやすいでしょ！

例えば、

• ニュース、
• 動画、
• 音声、
• ホワイトペーパー、
• eBook、
• インフォグラフィック、
• ケーススタディ、
• ハウツー、
• Q&A集、
• 写真

などがあるわ。別にデジタルデータでないとダメっていう事はないわ。

でも、良い質問ね、森永君。

「コンテンツ」と「広告」は全く違うものなのよ。

コンテンツマーケティングにおける「コンテンツ」は、

『相手にとって役立つ情報』の事よ。

うちのマーケティング担当がこんな考え方じゃダメね。

佐伯さんは、↓のようなWEB上の広告をクリックしたことある？

だから、わざわざ役に立つ情報を提供して、振り向いてもらわないといけないの。

私だって、社長に振り向いてもらいたくて、コンビニおでんの７０円セールの情報は提供してるわ。

1. 教育型
2. コンテンツSEO型
3. 面白コンテンツ型

この3つよ。順番に見ていくわね。

例えば、洗濯機を選ぶとき、「縦型」がいいか、「ドラム式」がいいか、っていう疑問がわかない？

そこで、縦型とドラム式の節水レベルの違い、消費電力の違い、騒音の違いなどを、ブログ記事や動画コンテンツとして提供するの。

そのコンテンツによって、正しい商品知識を得る事ができて、その上で洗濯機を買えたならユーザーの満足度は高くなるわよね。そして口コミも期待できるわ。

そういう所が佐伯さんのダメなところよ。

いい、今やGoogleやYahooなどの検索エンジンの上位にあるサイトは、「良いコンテンツ」があるサイトばかりだわ。

つまり、言い換えるとユーザーに役に立つ情報を提供できているサイトでないと、検索上位表示できないの。

だから、検索上位表示させるためにも、コンテンツマーケティングをするの。

つまり、コンテンツSEO型っていうのは、検索からユーザーに来てもらう事を目的にしているの。

検索ユーザーっていうのは、自ら欲しい情報を取りに来ているの。

そういったユーザーに対して、的確な情報を提供できれば、そのサイトは信頼を得る事が出来るわ。

信頼をしてもらえれば、次の「販売」⇒「成約」という流れにつなげやすくなるの。

確かに、面白コンテンツで集めたユーザーは見込み客になりにくいっていう傾向はあるけれど、まずはサイトの存在を知ってもらう事が出来るという点は大きいわ。

そして、その内の数％の人は潜在ニーズに気づいてくれることもあるわ。

海外の事例だけど、ブレッドテック社はiPhoneとか色んな商品をブレンダーで粉々にするビデオで、ブレンダーの性能を示して成功しているわ。

コンテンツマーケティングの流れは以下の6つの手順よ。

1. ターゲットとなる見込み客のことを理解して定義する。（ペルソナ設定）
2. 興味関心に応じたコンテンツを作る（ブログ記事、動画、音声、E-bookなど）
3. オウンドメディア・SNSを中心にコンテンツを配信
4. 見込み客を引き寄せて獲得（メルマガリスト）
5. 見込み客と関わって購買意欲を高める（メルマガやFacebookなど）
6. 見込み客に購買に結びつく行動を促す（商品キャンペーン）

この流れでいけば、強引に売り込むことなく、自然に商品・サービスが売れていくわ。

責任とか超嫌いだし！

受付でスマホいじってはてなブックマークのサイトを見てる方が好きだし。

あ、私が昨日書いたブログがバズってる。672Usersだって。やったー。

ブログは最高のオウンドメディアよ！

ブログは、コンテンツを蓄積しておくことができるのよ。しかも、今はWordPressブログって言って、検索エンジンに強いブログがあるの。

もしろん、Facebook、TwitterなどのSNSやYoutubeみたいなメディアとの連携も簡単。これをオウンドメディアとして活用している企業はますます増えてきているわ。

そういえば来週火曜日からローソンでおでん７０円均一セールがやっています！

そして、付き合ってください！

そんな事より、面白い事話しているな。

よし、佐伯！

オウンドメディアを作って、コンテンツマーケティングっていうのをやってみろ！当社は「仏像」の製造・販売会社だ。

近年は、飛込み営業やTELアポセールスを積極的にやってるが、全然成果が上がってねぇ！

なんとか、オウンドメディアとコンテンツマーケティングで、当社の売上を伸ばしてみろ！