eBook「メルマガマーケティング」第5章

登場人物

おふみさん（28）

フリーランスWebデザイナー、独立3年目。SNS集客に疲弊中。

ジュンイチ（42）

デジタルマーケター。色んな企業や事業主の集客サポートをしている

おふみさん

お師匠様！！
今日も私はやる気満々です！

ジュンイチ

おはようさん！
今日は何の話やっけ？？

おふみさん

読者さんの集め方！！
を教えてくださいませ！！
読者を集める入口は、4つある——って言いましたよね！？

おふみさんは身を乗り出した。

ジュンイチ

そやったそやった。
そんで初めに、正直に言っておきたいことがあって

おふみさん

な、なんですか？！
告白ですか！？
こ、困ります！！

ジュンイチ

違うわ！！
ワシには愛する妻と娘3人がおる！！！

おふみさん

な、なんと！！
勝手に独身の変なおじさんかと思っていました！！

ジュンイチ

…。
帰ろうか。

おふみさん

待ってくださいィィィ！！
真剣に話聞きます！！

ジュンイチ

良かろう。
じゃあ今から4つの方法を紹介するんやけど——
僕自身が今、一番おすすめしてる方法は、最後の④やねん。
理由も含めて順番に話すから、聞いといてな。

おふみさん

は、はい！！
最後の④が本命ですね！

入口① 今のSNSフォロワーに知らせる

ジュンイチ

まず一番手っ取り早い方法から。
おふみさん、今Instagramに820人フォロワーさんがいるんよね？

おふみさん

はい！

ジュンイチ

その820人に向けて、『メルマガ始めました』って一度投稿するだけで、最初の登録者が来る。

おふみさん

なるほど！フォロワーさんにお知らせするんですね！
820人のフォロワーさんがいれば、1人くらいは登録してくれそう！！

ジュンイチ

うん。ただ——820人のうち実際に投稿を見てる人って、何人やっけ？

おふみさん

覚えてます！
フォロワーさんの内、5〜10%だから……多くて80人くらいであります！！

ジュンイチ

そう。だから全員には届かない。
無料でできる、手軽な入口として使うのには向いてるけど、それだけで大きく読者を増やすのは難しいんよね

おふみさん

そうですよね。
これだけで爆発的に増やせるイメージが持てません…。

入口② プロフィール・ブログ・名刺から誘導する

ジュンイチ

2つ目は、いつでも誰でも登録できる場所を作ること。
Instagramのプロフィール欄、今何が書いてあります？

おふみさん

肩書きと、ポートフォリオのリンクです！

ジュンイチ

そこにメルマガの登録リンクを追加するだけでええよ！
プロフィールを見た人が自然に登録できる導線ができる。
ブログ記事の最後、ポートフォリオページ、名刺のQRコード——
こういう場所に置いておくと、何もしなくても登録が入ってくる仕組みができるからな！

おふみさん

なるほど！
とにかくメルマガ登録の導線を作るんですね！

ジュンイチ

そう！でもこれも読者さんの数が増えるのに時間がかかる。
Instagramプロフやブログへのアクセスが少なければ、導線があっても登録者は少ない。
あくまで『ゆっくりじわじわ増える入口』やね

おふみさん

じわじわ作戦。大事！！

入口③ 登録の「理由」を作る（リードマグネット）

ジュンイチ

3つ目。これは他のどの入口とも組み合わせられる、大事な要素。
登録した人に、何かプレゼントするんよ。

おふみさん

プレゼント！

ジュンイチ

これを『リードマグネット』——磁石のように引きつけるもの、って言うんや。
他にも『無料オファー』とか『無料プレゼント』とか言うね。全部同じ意味やと思ったら良いで！

おふみさん

お菓子とかチョコレートですか？

ジュンイチ

ちゃうちゃうちゃうちゃう。

おふみさん

うーん、、、例えばどんなものですか？？

ジュンイチ

お菓子とかそういう形があるもんじゃなくてええんや。
電子的なデジタル的なそういうやつや。
例えば以下のようなものがあるで。

ジュンイチ

このプレゼントが、登録する理由になる。

おふみさん

そっか！何かあげる代わりに登録してもらう！
ギブ＆テイクの精神ですね！

ジュンイチ

そうそう！
①や②の入口に置いておくと、登録率がグッと上がる。
そして——今から伝える④と組み合わせると、一番力を発揮する

おふみさんは少し考えた。

おふみさん

……私だったら、クライアントさん向けに
『デザイン依頼が劇的にスムーズになる依頼シートの作り方｜テンプレート付き！』とか作れるかな。

ジュンイチ

うん。ええと思う。
まずは一旦作って出してみる。
それで反応を見ながらプレゼントを変えたりして試行錯誤したらええんやで！

おふみさん

何事もトライ＆エラーですね！！

入口④ Meta広告——僕が今、一番おすすめする方法

ジュンイチ

ここからが本題！
正直に言う。
読者を集める方法の中で、今の僕が一番おすすめしてるのは、
Meta広告（Instagram広告＆Facebook広告）を使う方法や！！

おふみさんは少し顔が曇った。

おふみさん

広告ですか…。
……広告って、お金かかりますよね…。

ジュンイチ

かかる！笑

おふみさんは静かにiPadを少し遠ざけた。

おふみさん

…。

ジュンイチ

「お金がかかって結果が出なかったらどうしよう」って心配？

おふみさん

はい。
ものすごく怖いです。

ジュンイチ

でも聞いてほしいんやけど——①〜②の方法って、どれくらい時間がかかると思う？

おふみさん

……毎日SNSで告知したり、コンテンツ作ったり……数ヶ月はかかる感じですか？

ジュンイチ

そう。無料の方法は、時間がかかる。
広告は、お金を払うことで時間を買う。
僕がおすすめする理由はそれだけじゃなくて——もっと大きな違いがある

おふみさん

な、なんでしょう？？

ジュンイチ

①〜②の方法は全部、すでに自分を知ってくれてる人へのアプローチなんよ。
フォロワーさん、ブログ読者、名刺を渡した相手。
もちろん新しくフォロワーさんを獲得しながら頑張るっていうのもあり。

おふみさん

でも…、新しくフォロワーさんを獲得するにしても時間がかかります。
3年間頑張っても800人くらいですし…。

ジュンイチ

でもMeta広告は、まだ自分のことを知らない人に届けられる。
しかも狙った属性のターゲットに絞れる。
・性別
・年齢
・興味関心
などなど。
フォロワー0人からでも、今日から読者を集められる。それが広告の本質的な強さなんやで！

おふみさん

……フォロワーがいなくても読者さんを集め始められる！？
す、すごい。

ジュンイチ

そう。ホームページのアクセスが０でも、SNSのフォロワーさんが0人でも、YouTubeの登録者数が0人でも、Meta広告なら今日から読者さんを集められる。

おふみさん

で、、、広告ってお金がいくらくらいあれば始められるんですか？

ジュンイチ

1日300円～500円。
月1万円前後から始められる！

おふみさん

それくらいなら出せる！！

ジュンイチ

ただ、ここが重要やねんけど——
広告で『メルマガに登録してください』って言っても、誰も動かないんよ。
でも、さっきの③のリードマグネットを組み合わせると全然違う。

ジュンイチ

『無料でこれがもらえます』→登録
この流れが動く。だからリードマグネットを先に作っておいてほしいんや。

おふみさん

なるほど……！③と④がセットで機能するんですね

ジュンイチ

そういうこと。
この組み合わせが、僕が今一番推してる読者集めの仕組みやねん

おふみさんは少し考えた。

おふみさん

でも……1万円かかって、どれくらい読者が集まりますか？

ジュンイチ

広告の精度や内容にもよるんやけど——うまくいけば月10～30人くらい。
じゃあ逆に聞くけど、その読者が1人でもクライアントになったら、いくらになる？

おふみさん

私の場合、Webデザインは最低でも10万円くらいから…

ジュンイチ

1人のクライアントが来れば、広告費の10倍が返ってくる計算やよね。
それで考えると——月1万円の広告費って、コストじゃなくて投資として見えてくるよね？

おふみさん

…！！！
確かに！！
1万円の予算で10万円の売上が上がるならありです！！

ジュンイチ

もちろん絶対は無いから、それは覚悟しておきや。

おふみさん

大丈夫です！！
初めからうまくいくなんて思ってもいません！！
でも希望が見えました！！

ジュンイチ

その精神めちゃくちゃ大事！！
やってみなわからん。
でもそれで行動せんのはちゃうからな！！

おふみさん

そう考えると、むしろ④のMeta広告をやらない理由がないです！！

ジュンイチ

あと——僕自身が今、この方法でリード（見込み客）を集めてるんよ。
机上の空論じゃなくて、実際に動いてる方法だから自信を持ってすすめられるんや！

ジュンイチ

最初から広告をやる必要はない。
まずは①〜③の無料の方法で感覚をつかんで、慣れてきたら④を足してスピードを上げる——この順番でも全然いい！

おふみさん

はい！！

ジュンイチ

でも最終的には、④にたどり着いてほしい。
それが一番早く、一番確実に読者リストを育てられる方法やから

「最初の読者、何人いればいいですか？」

おふみさん

ジュンイチ師匠！
最初って、何人の読者さんがいればスタートできますか？

ジュンイチ

10人でええ。

おふみさん

……え、たった10人ですか？

ジュンイチ

せや！10人に向けて本気でメールを書けば、その10人が感動してくれる。
その10人が誰かに話してくれる、紹介してくれる。
そこからお客さんっていうのは増えていくんやで！

おふみさん

そうか、1人も大切にできないなら、結果は出ないですもんね。

ジュンイチ

逆に、100人集まってから始めようとする人がいるけど——
それ、一生メルマガ始められへんから…。

おふみさん

うぐ…。
まずは100人集めてからって思っていました…。

おふみさん

でも——10人って、具体的すぎてなんか怖くないですか。名前と顔が浮かぶくらいの数ですよね

ジュンイチ

それがええんよ。名前と顔が浮かぶ人に書いたメルマガは、読んだ人の心に届く。
1万人を漠然と想像して書いたメルマガより、ずっと読まれる！

心の声

最初は10人でいい。その10人に全力で届ける。

おふみさん

……わかりました。じゃあ、まず10人を目指してみます。
ところで……読者が集まったとして、実際どんなメールを送ればいいんですか？
正直、文章を書くのがちょっと不安で…。

ジュンイチ

そうやんな。メルマガ書くの初めての人はみんなそれ不安よな。
文章が苦手な人のために、めちゃくちゃいい方法があるから大丈夫や！！

おふみさん

え、何ですか！？

ジュンイチ

AIちゃんや！！