根気と根性！ブログやWEB集客で成果を出すために超えるべき3つのハードル
ども！ ブログマーケッターのジュンイチです。（Junichi_Santa）
- 「ブログで集客をしたい！」
- 「SNSやWEBを使って成果を出したい！」
- 「WEB広告だってやりたいんだもん！」
そんなふうに考えて、ブログやホームページ、SNS運用を始めたあなた！！
うまくいっていますか？ 結果は出ていますか？
正直、半年間我慢できない人がWEBで成果を出そうと思っても難しいと僕は考えています。
なぜならば、WEB集客には「超えなければいけない3つのハードル」があるからです。
半年間も我慢！？ ハードル3つ！？
それも含めて、今日はWEB集客で成果を出すための心構えをお話ししたいと思います。
ブログやSNSなど、WEB集客で超えなければいけない３つハードル
細かいことは置いておくとして、WEB集客には3つのハードル、壁があります。
1）あなたのサイトや記事を見つけてもらう、というハードル
↓
2）あなたのサイトに来てもらう、というハードル
↓
3）申込みなどのアクションをしてもらう、というハードル
実にこの3つのハードルをクリアしないと、成果には繋がんないわけです。
1つ目のハードル）見つけてもらう
まずは例えますね。
あなたは28歳のケーキ屋さんの美人店長です。今日から、山奥の田舎に夢だったケーキ屋さんをオープンさせることができました。
でも、田舎すぎてだれもあなたのお店の存在なんて知りません。見てもらうためには、お店の存在を知ってもらわないとダメですよね。
近くの家にチラシを配ったり、口コミを広げてもらったり、SNSでシェアしてもらったり、広告費を払ってタウン誌に載せて認知度を上げたり…。
色んな宣伝活動をしないと見つけてもらえません。
『お店の宣伝活動をやりますわよ。』
「見つけてもらうハードル」をWEB集客に当てはめると？
ブログやホームページで言うならば、
- 検索上位に入るような対策をしたり（SEO施策）
- SNSで仲が良い友だちやフォロワーさんを増やしたり
- リスティング広告やFacebook広告などのWeb広告を出したり
して、やっとあなたのブログやホームページの存在が人の目につくようになるということです。
ここで勘違いしたらあかんのは、人目に触れるだけで、来てもらえるかどうかは別の問題ってこと。
2つ目のハードル）来てもらう
さて、宣伝活動のおかげもあって、ケーキ屋さんの知名度はそこそこ上がってきたみたいです。
むむむ、、、お店の前をチラチラ覗いてくれるような人も出てきました。
男性です。
30歳前後の男性です。
でも、覗いているだけで入ってきてくれないので、もしかしたらケーキ屋の美人店長のあなたが目当てなだけかもしれません。
そんなことはない、やっぱりちょっとお店が気になっている人っぽいです。
でもお店に入って来てくれません。というのも、あなたのお店の前には看板も無いし、メニュー表も出ていないし、営業しているかどうかも分かりません。
『仕方ありませんわ。わたくしの華麗なるセンスで外観を整えてみせますわ。』
「来てもらうハードル」をWEB集客に当てはめると？
そう、何が言いたいかと言うと、WEBも一緒で、あなたのブログ記事やホームページのタイトルがちらっと目に入ったからといって、実際にクリックしてサイトに来てくれるかどうかは別問題なんですよね。
そこに2つ目のハードルがあるんです。
あなたのサイトやブログ記事に興味を持ってもらうには、例えば…
- クリックしたくなるような魅力的なタイトルを付けたり
- インパクトのある画像や動画付きでSNSのタイムラインに流したり
しないといけないんですよね。
ハァハァハァハァ、、、そこでやっと、「なんか面白そうやな」「私に役立ちそうな情報がありそうやな」って思った人があなたのサイトを訪問してくれます。
3つ目のハードル）アクションしてもらう
さてさて、ケーキ屋さんの看板は出した。魅力的な外観になった。ちゃんと営業しているような感じになった。
いつでもウェルカム！！ な状態になって、人がお店にチラホラ入ってきてくれるようになりました。
この前お店の前を行ったり来たりしていた30歳前後の男性は、変質者じゃなかったみたいです。ほっ。
…が！！！しかし！！！
残念ながら、みんな首をかしげてケーキを買わずに帰っていきます。
「何が悪いの！！？？ 私が美人すぎるから悪いのね！？ そうよね！！」
美人店長のあなたは、考えます。
違います。
来てくれた人が「欲しい！」って思ってくれるようなケーキがないんです。
あなたが置いているケーキは、パリのお菓子パティシエもびっくりなおしゃれすぎるケーキ。
見た目は華やかで、キラキラしているけれど、小さくて高い。
1個750円とかします。
でも来てくれる人をよく見ると、素朴な主婦の方、会社帰りのサラリーマン。近くのおじいちゃんおばあちゃんです。
そう。あなたのケーキはおしゃれすぎるんです。そして小さくて高い！
完全に田舎の雰囲気に合っていない、需要とは合わないケーキを作っていたのです！！！
何が言いたいか？
つまりWEBも同じです。
せっかくその記事やサイトに来てくれた人が「うーん、なんかこのサイトは違うなぁ」と思われてしまうと、すぐに逃げられてしまいます。
もう少し噛み砕くと、
- 少しでもわかりにくい文章だったり
- 見にくいサイトだったり
- 読み手が欲しい情報がなかったり
- 求めている商品サービスじゃなかったり
こんな状態だと、読者さんはアクションをしてくれません。お問合せや、申し込みなどのアクションに繋がりません。
それぞれの3つのハードルをクリアしてもらうには？
もう実践＆検証＆改善の繰り返ししかない！ です。
WEB集客、ブログ集客が簡単じゃないのは、この3つのハードルがあるからなんですよね。
ただ、何も考えずに記事を書いていれば人が申し込んでくれるっていう訳にはいかないんです。あったとしても、ただのラッキーです。
そう思うと、それぞれのハードルを超えてもらうように、
- ハードルをクリアできるように工夫を考え実行し
- 結果を見て
- ダメだったらまた違う工夫をして
- もし成果が出ても、もっと効率よく成果が出ないか工夫をして
- 結果を見て
- また違う工夫をしていく
っていうのを、どんどん繰り返していかないとダメなんですよね。
僕はこういうのを考えて繰り返していくんが、ゾックゾクするくらい楽しい変質者なんでいいんですが、どうやら僕は普通じゃないみたいです。
大抵の人は、1つのハードルをクリアできずにやめたり、1つ目のハードルをせっかくクリアできたと思ったら次のハードルがクリアできなくて諦めたり、、、ってなっていくんですよね。
WEB集客・ブログ集客は根気と根性！ そして簡単じゃない！と覚悟しておく
簡単じゃないです。
そう、これ思い出すたびに腹立つんですが、なんかね、WEB集客とかブログ集客を教える人とかコンサルって、みんな「ブログ集客なんて簡単だ！」とか言うでしょ？
そういう見せ方でセールスしてくる人が多いから、「1、2ヶ月で結果が出るんじゃない？」っていう軽い気持ちでやってみる人が多いんだと思うんですが、一言言わせて。
ほんまね、WEB集客とかブログ集客ってめっちゃ難しいから！大変やから！！
これ、ちゃんと言ってくれる人がほとんどいないから。逆に、こう言ってくれる人が居たら信用できると思います。
「WEB集客は根気・根性が必要なんやで！」って。
そう、だから先日『なぜあの人が！？うまくいく人「だけ」に共通するたった5つ考え方』っていう記事でも書いたんです。
諦めずに続けていく気持ちがある人はやっぱり成果を出していきますってね。
まとめ）今自分がどのハードルで躓いているのか？ を知ろう
ヒートアップして話がなんか逸れました。ごめんなさい。
そう、諦めてしまう人が多いのは「今自分がどの段階に居て、どこで躓いているのか？」っていうのが分からないから、不安で迷子になってリタイヤしてしまうんだと思うんです。
だから、超えるべきハードルが3つあるんだよ、今君はここでつまづいているんだよ、まずはここを超える努力をしよう！って分かれば、何を頑張ればいいか分かりますよね。進めますよね。
- 見つけてもらうハードル
- 来てもらうハードル
- アクションしてもらうハードル
もし、あなたがまだWEB集客やブログ集客でうまくいっていないなら、この3つのハードルのどこで苦戦しているのか？ を一回考えてみてください。
分かれば、どんな対策をすればいいか？ 考えやすくなりますからね！
WEB集客でうまくいっていない時は、この記事を思い出してもらえたら嬉しいです。
今日は終わりです。
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