売るのが苦手ならブログを書け！集客の仕組化をするための5ステップ
好きな事は、ブログを書く事、漫画を描く事、食べる事。
こんにちは。JUNICHIです。
ビジネスブログを運営しているなら、ちゃんと集客出来ないと意味ないですよね。ブログというメディアを使えば、集客は自動化できますし、そうすると特に営業もしていないのに勝手にお客さんがあなたのところにやってくるようになります。
ブログを使えば、あなたはしんどい想いでセールス活動をしなくても済みます。あなたのセールス活動をブログ集客という手法で楽にしたいと思っています。そうすれば、外に出回っていた時間が節約できて、もっともっと時間を好き勝手に使えるようになりますね。
その前に、『なんで私ブログ書いているんだっけ？』っていうあなたは、まずもうダメかもしれない…！ブログを書く目的を見失ったあなたへという記事を読んでみてください。ブログの目的を一度確認してみましょう。
では、今回のテーマのお話に移りますね。ブログ集客の仕組化の5ステップの話です。
まずはブログ設計の流れを見て下さい
まずは、こちらの図をご覧ください。
インターネットでの集客のゴールは「見込み客のリスト獲得」です。しかし、WEBマーケティングの最終目的は「商品・サービスの販売」ですね。マネタイズできなければ、いくらお客さんを集めても意味がないです。
集客と、販売・成約はまた別の話ですからね。見込み客を集めたって、売る方法を知らなければ一向に商品は売れません。だから、ブログは基本集客がメインだったりします。もちろんアプローチもかけられますけどね。
ブログ集客の流れは簡単に言うと以下の通り
記事を読んでもらう
↓
記事の終わりの『無料プレゼントの宣伝（CTA部分）』をクリックしてもらう
↓
無料プレゼントがどれだけ魅力的か説明するページを読んでもらう（LP）
↓
無料プレゼントを請求してもらう（そのためにはメールアドレスなどが必要）
↓
メールアドレスなどを登録してもらう
↓
見込み客リストゲット
こうやってゲットした見込み客に向けて、メルマガで信頼を得るアプローチをして、教育して、販売していく、っていう感じですね。そういう話は別の機会に。
ステップ① ゴールは見込み客の獲得
まず初めゴールの設定（見込み客のリスト獲得）をします。見込み客のリストとは、メールアドレスだったり、Facebookアカウントだったり、あとはSkypeのIDだったりします。
要は、あなたが最終的にアプローチをかけたいと思っているメディアに連れ込むという事ですね。
ステップ①では、どんなメディアならあなたがアプローチをかけやすいか、という事を考えて下さい。
ステップ② 出口を用意する
出口とは、簡単に言うとランディングページ（LP）です。ランディングページって何？っていうあなたは、まずランディングページって何？という記事を読んでみてください。
よく長ったらしいレターが書いてあるランディングページがありますが、今回はステップ③の『無料プレゼント』を使うので、簡単なランディングページで大丈夫です。
どんなランディングページにするかというと↓こんな感じです。
以下の事をこんな風に1ページにまとめればOKです。
- どんな無料プレゼントなのか？（内容の簡単な説明。箇条書きでOK）
- どんな人のための無料プレゼントなのか？（ターゲット）
- できたら、プレゼントのイメージ画像
- 無料プレゼント請求フォーム
そして、次は実際にその無料プレゼントを準備していきましょう。たぶんこのステップ②とステップ③は実際の作業では順番が逆になりますね。
無料プレゼントを作ってから、ランディングページを作るっていう感じですね。
ステップ③ 無料プレゼントを作る
無料プレゼントというものが無い場合は、コピーライティング技術を使い、言葉巧みに長々とレターと書く事になってしまいます。
そういうことをしなくてもいいように、無料プレゼントを作りましょう。
無料プレゼントとは、お菓子とか家電製品とかみたいな実物のプレゼントを用意する必要はありません。WEBマーケティングの無料プレゼントで良く使われるのは「PDFファイル」「音声データ」「動画」です。
音声データ、動画は空いた時間にどこでも見たり聞いたりできるっていうメリットはありますが、自分のペースで内容を把握できないというデメリットがあります。そこで、僕の一番のおすすめは「PDFファイル」です。
PDFファイルは読み飛ばしもできますし、もちろんスマホやPCさえあれば、どこでも読む事ができます。
どんなPDFファイルを作ったらいいかというと、
- あなたのビジネスに関係ある内容で
- お客さんの役に立つ情報を
- ケチることなく思い切り沢山詰め込む
- 感動してもらえる内容にする
- この人なら信頼できる！と思ってもらう
こんな内容にしてください。出し惜しみすればするほど、魅力の無いタダのゴミプレゼントになってしまいます。つまり、この内容に感動した人の何割かが見込み客になってくれるような素晴らしい内容にしなければいけないんです。
ここは、手を抜かずに頑張って作りましょう。無料E-bookの作り方は以下の記事を見ながら作れば簡単です。テンプレートも無料でダウンロードできます。
⇒『フリー戦略に必須の「無料E-book」の作り方｜喉から手が出るほど欲しいテンプレート付き』
ステップ④ CTA部分を作る
CTAとはコールトゥアクションと言い、読者に対してあなたが、『次にこういう行動をとってほしい』という部分です。
今回の流れで言うと、「無料プレゼントの請求ページ（ランディングページ）に飛んでもらう」という事ですね。
なので、以下の画像のように記事の終わりに「無料プレゼントがあります。詳しくはこちらをクリック！」みたいに用意しておくんです。
ブログの記事を読み終えた人っていうのは、次にとる行動に困る、という習性があります。
そこで、記事の終わりに『次はこっちのページを読んでね！』っていう行動を促すCTA部分があると、不思議とけっこうクリックしてくれます。
このCTAの設置はWordPressを使っているなら「アルバトロス」か「Xeory」というテーマを使えば簡単にできます。
ステップ⑤ キーワードを考えて記事を書いてアクセスを集めていく
ここまで来て、やっと最後のステップですね。ブログ記事を書きましょう。記事は、あなたのビジネスに関する有益な情報や、あなた自身の想いを届ける内容にします。
１記事１記事がドンドン多くの人に読まれるようになれば、あなたのビジネスの集客効果もどんどん上がっていきます。
アクセスの上がるブログ記事の書き方については、全て『ブログを月間30万PVまでアクセスアップさせた全手法』に全て書いてあるので参考にしてみて下さい。
まとめ
集客ブログの設計は、逆から逆から考えましょう。
売りたい商品・サービスを明確にして、どんな見込み客のリストが必要か考えて、LPを作って、無料プレゼントを作って、CTA部分を作って、記事を書いていく。
そうすると、あなたのブログにアクセスが集まれば集まるほど、多くの見込み客を集客できるという訳です。
初めが肝心ですが、仕組みさえ作っておけば、かなり楽にブログ集客ができます。
是非真似してみてください。
それでは今回はこの辺で失礼するでゴザル！どろんっ！ニンニン！
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