関西ビジネスサテライト主催の『開運祭』に参加するための準備が結構大変だった件
どうもどうも、JUNICHIです。
今回はWEB上を飛び出した活動日記です。
この度、2015年1月11日に大阪の大阪産業創造館で行われる、
関西ビジネスサテライト（異業種交流会パートナーシップPlus）様の『開運祭』というビジネス展示会に出展することになりました。
ブログを書く人が何の展示をするんだ！？という話ですね。ふふふ。
当日の様子は、また次回に残しておいて、今回はその準備の模様を記録してみました。
ブログを書く男が、リアルでどんな風にビジネス展開をするのか、是非そんな様子を楽しんでもらえたらと思います。個人事業主のあたなの参考にもなると思う。
戦略の設計
『ビジネス展示会？何するの？』
こんな声を僕のブログ仲間にもよくかけられました。
『よく分かりません！』
というのが答えだった。
でも、せっかくの機会。
んー、何をしたらいいのかなぁ、という事で売りたい商品・サービスの洗い出しから考えた。
①売りたいサービス・商品の洗い出し
ビジネスとは、価値と価値の交換。
自分が提供できる価値、それに対して人が対価を支払ってもいいと思ってくれる事を洗い出してみた。
- 漫画制作をして、集客・宣伝効果を上げる
- イラスト制作をして、ブランディング効果を高めるor集客・宣伝効果を上げる
- WordPressサイトの構築をして、WordPress構築ができない人を助ける
- WordPressサイトのちょっとしたカスタマイズ、デザインをして、WordPressビギナーを助ける
- ブログアクセスアップ＆集客ブログのノウハウをお伝えして、楽な集客をしてもらう
- 家庭円満な秘訣をお教えして、家では幸せな暮らしをしてもらう
- 絵をまあまあ上手に描くノウハウを教えて、自分で絵がかけるようになってもらう
- 絵が下手でも漫画が描けるノウハウを教えて、漫画が描けるようになってもらう
- 起業相談をして、誰かの提供できる価値を見出す手伝いをする
まぁこれくらいかな。
②その中で、今一番得意な事を考えた
漫画は好きだけど、正直『依頼で漫画を制作したときの、恐ろしいエピソードを聞いてほしい』という記事にも書いた通り、ちょっと立て続けに嫌なお客さんに出会ったため、今はちょっとお休み中。
だから、今一番ノリにのっている『ブログ集客』のノウハウを使ったプランを考える事に決めた。
③展示会のバックエンドを考えた
『ブログ集客』のノウハウを、フロントエンド（入口）にして最後のバックエンドをどこに落とし込むか、それを考えてみた。
フロントエンド
見込み客候補に対して初めに提供する商品・サービスの事。
いわゆる「つかみ」とか「入口」みたいなもの。
ここでは、本当に売りたい商品・サービスは売ってはいけない。なぜなら、ここで本気で売り込みをしてしまうと、見込み客候補の人に逃げられてしまうから。
あくまでも、フロントエンドっていうのは、気軽に購入出来たり、体験できる事でないとだめ。
ここで稼いでやる！ってな事は考えてはいけない。
バックエンド
フロントエンドの商品・サービスを受け取ってもらった見込み客の人に対して、本当に販売したい商品・サービスの事。
いわば、ここが売れないとビジネスにならないという商品・サービスです。
ちょうど先日『ブログを書いているだけで、人生がこんなにも変わりました！』という記事にも書いた通り、『集客ブログを本気で学べるブログスクール』を開設したので、最終的にそこにお誘い出来たらいいな、という事でバックエンドを設定しました。
④ペルソナを考えた
ペルソナっていうのは『たった一人のペルソナに宣伝広告をした方が集客がうまく』という記事を読んでもらったら分かるのですが、簡単に言うと、『性格や年齢、家族構成、ライフスタイルが想像できるくらまで絞り込んだ特定の一人のターゲット像』の事です。
今回のペルソナは、こんな風に設定
・38歳女性
・起業家（自宅でエステサロンを経営）
・子どもが現在2人。1人が中学2年生（男の子）、もう一人が小学校5年生（女の子）
・夫の年収は５５０万円、ある程度普通の暮らしはできている。
朝は6時半に起きて家族の朝ごはんを作って、7時15分に全員で朝ごはんを食べる。7時50分に夫が家を出て、子どもたちは8時過ぎには家をでる。片付けやらなんやらで自分の時間が持てるのは朝10時頃から。自宅でエステサロンを開いているため、子どもたちが帰ってくる17時くらいまでの間が、来客時間だったり、集客の為に動き回る時間にしている。
週に１回、異業種交流会に参加したり、お茶会に参加しているが、毎回の交通費が往復で780円、交流会費用が2500円くらいかかっているが、思ったように顧客獲得に繋がっていないので、結構痛い出費だと考えている。
夜は夫と話したり、子どもたちと過ごしたりで、23時くらからしか自分の時間がない。23時から1，2時間、毎日アメブロを書いている。アメブロで集客ができると、異業種交流会で聞いたから。でもアメブロでなかなか人が集まらないから苦労している。
自分のやり方が正しいのかどうかもわからない状態でブログを書くことが苦痛に感じ始めている。
はい。
こんな感じで、ペルソナを設定しました。
こういう人が、最終的にブログスクールに入ってくれたらいいなぁっていう感じです。
⑤フロントエンドを考えた
フロントエンドは、僕は基本『無料』である事がいいと考えます。
何故なら、無料を嫌う人なんてごくわずかだから。
もうね、ここからはWEBマーケティングの世界のノウハウを適用するだけ。
WEBマーケティングの見込み客獲得～新規顧客獲得までの流れとは？
ざっくりだが、WEBマーケティング（インターネット上の見込み客獲得から新規顧客獲得まで）の流れを書いておきます。
①フリー（無料）をフロントエンドに設定
↓
②喜んでもらう
↓
③何度も接触する（メルマガ、Facebookなどで頻繁に優良情報を提供）
↓
④僕の事を信頼してもらう
↓
⑤僕からの商品・サービスの提供を受けてもいいと思ってもらう
↓
⑥ここでやっと商品・サービスのキャンペーンの告知（バックエンド）
↓
⑦成約
これは、正直WEBだから、リアルだからっていうのは関係ないです。
信頼してもいない人から、普通は商品・サービスは購入しないからです。
じゃあ、フロントエンドの商品・サービスは何にしよう？
初めに戻りますが、じゃあブログを書く人の僕が、一体何をビジネス展示会で出展すればいいのか？
考えてみた。
ペルソナの悩みが「ブログで集客したいけれど、正しい方法で書けているかどうか不安だ」という事なので、その悩みを解決する為のサービスを提供しよう。
という事で、『無料ブログ診断』というものを、ビジネス展示会に実施することにした！
この『あなたのブログの診断します！良いブログに必要な25のチェックポイント』という記事を参考にしてブログの運営方法が正しいかどうかを25のチェックポイントを使って、対面で診断するという内容。
プラス、もうブログと同じ戦略。
時間が無い人の為に、無料E-book『広告費を一切使わずにブログアクセスアップをしてWEB集客を10倍アップさせる全手法』をダウンロードする為にメルマガに登録してもらう、という形でフロントを2つ提供することにした。
両方無料！ビバフリー！
プラス、せっかくならチラシも用意しよう
んー、フロントエンドだけじゃ面白くない。
じゃあ、セールスレターも用意しよう。
という事で、先日のブログスクールの案内記事をA4用紙にリライトしてみた。
はい、こんな感じ。
実は、これには妻も協力してくれました。何を隠そう、妻はWEBセールスコピーの勉強をしてくれていたので、一緒に見直したりして完成させました。妻最高。愛してます。
100部くらいは用意しよう！
せめて100人くらいには配りたいなぁという事で、7枚1組のセールスレターチラシを100部印刷することにした。
だが、もうこの時、展示会は明日に迫っていたので、自宅のプリンターではホッチキス止めとか間に合わない！
という事で、スピード印刷をできるだけ安くできるところを探した。
「スピード印刷 大阪 安い」Google検索ゴー！
出てきたのがここ。「カンプリ.co.jp」さん。ここで印刷することにした。
初めての印刷屋さんにドキドキ。
お願いします。
なんと、1枚2円でコピーができる。品質は良くないけれど、700枚程度なら30分でできるとか。
ただし、1枚の原稿を読み取るため（製版というらしい）に、100円かかるという事で（100円×７原稿）＋（700枚×2円）の料金がかかるのだとか。
この製版料金って高いのね。
初めてのコピー機に興奮する娘↓
なぜか、一緒に持ってきていたゾウのぬいぐるみに、その様子を見せてあげる娘↓
無事、7枚×100部の印刷が終わった。
これを、僕の最高の妻が、全部ホッチキス止めしてくれました。
本当にありがとう。
今回のビジネス展示会の目的はこれだ！
①メールアドレスを教えてもらう
⇒無料ブログ診断をした人にはE-bookをプレゼントして、メールマガジンを読んでもらえるようにする。メルマガで信頼してもらえるような情報を提供するため。
②Facebookの友達になってもらう
⇒ブースに来てくれた方と名刺交換して、即その場でFacebookの友達になる。今後、気軽に交流できるようにする。いつか僕の活動に興味持ってくれたらいいな、的な感じね。
③チラシを持って帰ってもらう
⇒このセールスレターに共感してくれた方に一気にブログスクール入学をしてもらう（バックエンド）。あくまでも、入学してくれたらラッキー程度。
決定！！
展示会のブースの準備をしよう！
展示会当日に、僕がブースとしてもらえるアイテムは３つ。
- 長机１つ。
- 椅子２つ。
- コンセントのさし口１つ。
以上。
これを使って、『展示会』っぽいコーナーを作ってみようー！！
どんな展示か分かりやすくする
これは、目立たないといけない。
『無料ブログ診断』をやっているブースだと分かってもらうためには、大きな文字で『無料ブログ診断！』と書いて貼ればいい。
プラス『無料E-bookのプレゼントがある』という事も分かるようにする。
とてもシンプルにいくぞぃー！
無料ブログ診断と書いた紙を準備（長机に貼る用）
無料E-book差し上げます、と分かるような紙↓
なんかぺらっぺらなので、段ボールに貼って、立てかけておけるようにしよう。
これを、段ボールに貼って、さらに後ろに立てかける用の三角の背もたれをつくる
すると、2歳の娘の邪魔が入る↓ 「私もやりたいやりたいー！！」
↓捕獲
だんだんイメージが湧いてきた。
そして、無事完成！
この手作り感ね。
これを使って、どんな展示会ブースになったかはお楽しみに。
本番の持ち物
- パソコン
- wifi
- NEXUS７
- ブースを彩るアイテムたち
- セールスレター100部
- 延長コード
以上！
まとめ
今回は、関西ビジネスサテライトさん主催の2015年『開運祭』へのブース出展の準備をまとめました。
当日は、本当に『えっ！この人のこと知ってる！』という人まで来てくださったり、本当に実のある展示会にすることができました。
当日の様子は、また次の記事で詳しく報告しています！
どんな結果になったんでしょうか・・・！では当日の様子をお楽しみに―！いってきまーす！シュワッチ
⇒当日の記事はこちら
『楽しかった！関西ビジネスサテライトの『開運祭』の当日の報告をするよ』
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