偵察でセールス前提のWebセミナーを受けてみた話
どうもジュンイチです。
僕はセミナーをする側が多いんだけど、以前はたまーにセミナーに参加することもあったんですよね。でもコロナ前くらいの時期だったから、今の流行とか、僕と似たような企業が今どうやってセミナーからクロージングまで持っていっているか？っていうのも偵察したいなぁってことで、先日、ある企業の営業に乗ってみてWebセミナーまで受けてみた。
結果として、イマイチだった。
このセミナーを通して、ほんまに良い内容だったら提携というか、そういうのも考えてもいいかなぁとは思っていたものなんだけど、セミナーを受けてみて、その気持ちは全くなくなった。
ただし、全部が全部ダメだったということではなくて、「僕の今の仕事」において、そこまでの費用を出してまでその企業と取引をする内容か？って考えたときに、ノーだったんだよね。
っていう経緯をちょっと振り返ってみます。
まずは、営業さんからのTELから始まります。これは世の経営者さんだったらあるあるだと思うんだけど、「御社のお役に立てる内容だと思うから、まず一回話してみませんか？」みたいなTELがかかってくる。そこでアポを取ると、Webでの面談がある。
その営業さん自体は別に悪い人ではなくて、話しやすい人だったんですよね。
そんでもって、その営業さんから「うちの会社との提携についてご案内も含めたセミナーを実施するんですが、受けてみませんか？」っていうお誘いをいただく。ここまではテンプレだと思う。基本こうやってセールスをしている会社は多いと思う。
僕も、別に断る理由がなかったから、Webセミナーを受けることにした。
そして後日、Webセミナー当日。急にめんどさに襲われる。
「あ、今日セミナーやなぁ、、、めんどうやな。まだやりたい仕事いっぱいあるしなぁ。」
こういう気持ちも他の人もあるあるなんじゃないかなぁと。つまり、Webセミナーに申し込んだけど、当日に参加しない人ってそれなりにいる。
それはやっぱり、ノリで申し込んでみたけど、当日になってみると「無料だし受けなくても何もデメリットないし、休んでしまおう」みたいな人は多いんじゃないかなと。
でも、今回は一応今のセミナーとかその後のセールスの動線を偵察するっていう当初の目的もあったから、面倒ながらも受けてみた。
どんな形式だったかというと、Zoomのウェビナー機能を使った一方的に講師が話す形式。これ、僕は正直あんまり好きじゃなくて（好みの問題だとは思う）、セミナー講師側だったら、受講者さんの顔が見えないんですよね。受講者側の立場だったら、こちらの顔を見せなくて済むから、気軽に参加しやすいっていうメリットは有ると思うんだけど、案の定僕も他の作業をしながら、横目でセミナーを聴いていた。
だから、やっぱりWebセミナーをするなら、講師も参加者も顔出しでお互いに顔が見える状態のほうが良いなぁと改めて思うのでした。
内容としては、
- 講師の自己紹介
- その企業の強み
- 実績
- 何ができるのか？
- その企業が役に立てること
- その企業のサービスの紹介
- サービスの料金紹介
みたいな感じの内容だった。話の構成は、いたって普通だった。ただ、気になったのは、
- 話すスピードが早い
- 一方的に話すので、こちらがどの程度理解できているか？などの確認がない
- 情報量が多い（多岐に及ぶサービスだからしゃーないかもだけど）
- 講師に笑顔が少なく、話が面白くない（真面目な話が多いのは良いんだけど遊びが少ないのは僕には合わない）
みたいな感じです。
つまり「なんかこの会社と一緒に取り組むイメージができない」っていうのがあったんだよね。
サービス自体の内容は悪くないんです。こちらが分からない「補助金」とか「助成金」関係の仕事ができるから、そういう意味で手伝ってもらえるとうちの会社も助かるんだけど、どうしてもセミナー自体がなんか冷たく淡々とした感じだったから、「ここに絶対お願いしたい！」っていう強い気持ちになれなかったんですよね。
とういことで、結論はイマイチ。取引きしようかどうか？みたいな迷う気持ちにもなれなかった。
ここから僕が学べるのは、やっぱり反面教師として僕が受ける立場でイマイチだったなぁと思う部分を僕が講師の立場だったら直してセミナーを実施することかな。
- お互いが顔が見える状態で実施する
- 話すスピードはゆっくり
- 情報量は抑える（あまり多いとパンクする。なんのテーマか？ぼやける）
- 余談やワークなど、少しおもしろい部分を入れる
- 笑顔で実施
このへんかな。
ということで、以前の僕のセミナーでも心がけていることが今でも重要だよなぁと改めて実感した１日でした。
ちゃんちゃん。
■今日のラジオのメモ
- 今日の気になるニュース：生成AIをフル活用する「地上波アニメ」誕生に賛否両論 制作側は「待遇改善」繋がる試みと自信
- 今日の株トーク：テクニカル指標の話（僕が見ているテクニカル指標）
- デジマにちょっと役立つ話：「ヒートマップどう使ってる？」
- 今週の挑戦：シェア畑の説明会に申し込んで話を聞いてみる
■仕事面2025年の目標
・AIと2人3脚で取り組んでいるプロジェクトのマネタイズ
⇒メルマガ1本執筆できた。
・デジタル広告の無料ガイドブック作成をしてMeta広告で読者さんを集める
⇒進捗なし
・デジタル広告運用関係のお仕事を増やす
⇒進捗なし
・デジタル広告関係のコンテンツを売る
⇒進捗なし
・AIと取り組んでいる小説の完成
⇒進捗なし
・AIの活用の幅を増やす
⇒進捗なし
・YouTubeラジオを再開
⇒536回配信済。本日537日位配信予定
・YouTubeショートやる！（週5本）
⇒今日5本撮影予定
・できるだけ毎日ブログを書く（短くでもOK）
⇒執筆済み
■資産運用関係
・年間の運用益1,000万円以上を目指すために日々のトレードなどの記録や考えを残す
⇒テクニカルのストキャスとMACDを頼りにトレード。+33､933円。もうちょい取れたかな。でも大丈夫！
■プライベート
・体重-10kg
⇒-2.9kg
・レンタル農園で農業を始めてみたい
⇒シェア畑の説明会を聞く
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