コンサルをやってるんだけどブログではノウハウをどこまで出したらいいの？隠したいんだけど…。

2015

11/16

Published

2015.11.16

/ 松原 潤一

　　

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コンサルをやってるんだけどブログではノウハウをどこまで出したらいいの？隠...

松原 潤一

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どうもどうも、JUNICHIです！

コンサルタント系のお仕事をしているあなたは、ブログで集客やビジネスをしていると、こんなジレンマに陥ることはありませんか？

『人は集めたい！でも、肝心のノウハウはあまり出したくない！一体何を書けばいいんだ！コンチクショー！！』

ええ、よく聞きます。そのご意見。

僕なりの答えです。

『書ける限り全部ノウハウは出せばいいんだ！コンニャロメ！』

ええ、全部です。全部。

今日は、ブログにノウハウを出し惜しみをしているあなたに読んでほしいことを書きました。

１．ノウハウを出したくない気持ちはよくわかる

誰かに何かを教えることを商売にしているあなたは、自分の「ノウハウ」や「知識」を売って食べていますよね。

『だからさぁ、ブログに自分のノウハウや知識を出してしまうと、読者さんが自分でやってしまって、お客さんが減ってしまうんだよ。そうだろう？え？あ？う？』

みたいに思うかもしれません。

わかります。痛いほどわかります。でもですよ、実際にあなたが教えようと思っているノウハウって、もうWEB上にほかの人が公開して、無料で落っこちてないですか？

今の時代、『え！？ここまで教えてくれるの？』っていうノウハウが、インターネット上にはゴロゴロ落ちています。

安心してください。あなたが出し惜しみをしている間に、もうそのノウハウは世の中に無料で配られています。それくらい質のいい情報が増えてきています。

２．例えば、こんな情報が無料で読めるなら、WEB集客は自社で全部できるはず

WEB集客をやろうと思っている人のほとんどが知っているであろう、この神様みたいなサイトに『バズ部』というサイトがあります。

ぶっちゃけ言います。僕はバズ部様のコンテンツを教科書にしてWEBマーケティングを1か月くらい思いっきり勉強しました。別にお金を払ってWEB集客を習ってません。

それでも、今は月間33万PVのブログに成長してるし、ブログ集客をお仕事にして一人で食べていけているくらいのビジネスが作れました。

その辺の本とか読まなくたって、ここまでこれるんです。

それでもバズ部さんがつぶれずどんどんWEBマーケティング事業を拡大しているのはなぜか？

もう一回言いますが、WEB集客の勉強をしたかったら、バズ部さんのサイトを読めば十分成功できます。僕がその証明です。

（そして、僕のブログを読んでもだいたい内容的には一緒のことが書いてあります。バズ部さんのブログが難しいなぁ、なんか読みにくいなぁと思ったら僕のブログを教科書にしてくださいませ。というより、僕のブログの方を教科書にしてくれたら嬉しいな！）

でも、バズ部さんの仕事が無くならずに、どんどん法人契約が取れて事業が拡大しているのはなぜだと思いますか？

答えはシンプルです。

『ノウハウを全部出しても、お客さんが減らない』

からです。むしろ増えるんですよね。え？え？なんでなんで？っていう感じがしますか？

２．ノウハウをブログに書いただけで成果を出せる人はほんの一握り

実は、他の様々な分野のブログでも、バズ部さんのような素晴らしいブログはあります。でも、ノウハウを惜しみなく提供しているところであればあるほど、どんどん大きな事業になっています。

つまり、何が言いたいかっていうと、ブログでノウハウを出したところで、ちゃんと成果が出せる人、出せる会社ってほんの一部なんですよね。

ノウハウが無料で全部落ちていても成果が出ない人が多いのはなぜか？

僕の考えです。この『無料』っていうところに罠があるんですよね。

• 『無料』のセミナー
• 『無料』の教材
• 『無料』の体験セッション

などなど、世の中には無料で配られる「いいもの」がめちゃくちゃ沢山あります。でもね、無料でもらったものって、『どうせ無料だし、そんなに大したことないよな…』っていう意識になりませんか？

無料セミナーで、真面目に話を聞いて、メモを取りまくる人の少ないこと少ないこと。なんなら寝てしまう人だっているよね。

『無料』で落ちている情報を真面目に、実直に実践する人は少ないんです。無料で教えても、ちゃんとやりません。ちゃんと実践しません。だから結果がでません。

ちゃんと自分でやって成果が出せる人は放っておいてOK

そう、それでもちゃんと自分で実践して成果を出す人はいます。

でも、そういう人は、お客さんとして取りにいかなくていいんですよね。だって、自分でやりますもん。そういう人は、放っておいてもできる人です。無理にお客さんにしなくてもOKです。

僕自身、コンサルのお問合せをもらってから正式に申し込んでもらう前に、一回スカイプでお話しするんですが、「あぁ、この人は自分でできそうだな」っていう人は無理に僕のコンサルを売りません。

コンサルをやっていてお客さんにすべき人っていうのは、

• ノウハウをもらっても、自分がその通りできているか不安で迷っている。そして安心感がほしい人
• ノウハウの解釈が間違っていて、うまく成果が出せていない人

こういう人なんですよね。

迷いがあると、手が止まるものです。行動も鈍ります。そこを「ちゃんとそれで合っているから安心して続けて下さい。」って言うだけでも、びっくりするくらい成果が上がるようになります。

もちろん、間違った解釈をして、間違った方法で実践しているなら、軌道修正をします。正しい方法が相手がちゃんと理解できるまで教えます。

３．無料のでノウハウを提供する本当の狙いって何？

ちょっと話がそれたので戻りますね。

ブログにノウハウを全部提供してもいいのか？　はい、もちろんオッケーです！

では、無料でブログにどんどんノウハウを提供する目的ってそもそも何なんでしょうか？ただ単に、ブログを書くネタがないから、ノウハウまで書いてしまえ！って言っているわけじゃないです。

狙い（その１）：あなたをとことん『信頼』してもらうため、好きになってもらうため

『ここまですごい情報を無料で出してくれるなんて、この人はなんていい人なんだろう！もう好き！！』

みたいに思ってもらうために、とことんノウハウを出します。

僕もよく、『じゅんいちさん、ここまで無料で教えてくれるサイトなんてありません！本当にすごいです！』ってメールをいただきます。嬉しいですね。

ここまであなたのファンになってもらえれば、『本当に成果が出ずに困っているお客さん』『本当に不安で不安でしょうがないっていう自信のないお客さん』は、自然とあなたのところに来ます。

狙い（その2）：検索で勝つため

最近の検索エンジンの目、そして検索ユーザーの目は厳しいです。答えがちゃんと書いていない中途半端なコンテンツは、評価されません。検索で上に上がれません。

そう、中途半端なコンテンツを書いても、結局集客ができるような記事にはならないんですよ。

他の人に負けます。だから、惜しみなく全部出してください。

実際僕も別にお客さんは減ってません。増えています。

僕も自分が知りえたノウハウは全部出すようにしていますが、ありがたいことに、どんどんコンサルのお客さんが増えています。

『これ、あの記事に書いてあることなんですけどね』ってよく言いますし、それでも『えー、ブログに書いてあったんですか？じゃあお金返してください！！』なんて言われません。

まとめ

• ノウハウを全部出したからと言って、全員が全員その通りにできるわけじゃない
• ノウハウを全部出せばあなたの事を好きになってくれる人は増える
• ノウハウを全部出さないと他に勝てない

ノウハウを全部出したからと言ってお客さんは減らない、逆に増えます！

だから安心して、情報を惜しみなく出してください。

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