CAST
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桜庭 彩葉（24）
ミライ工務店の新人マーケ担当。SNS集客に奮闘中。
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社長（55）
一級建築士。「いい家を建てれば客は来る」が口癖。
18:00 ミライ工務店・事務所
（夕方の事務所。木の香りが漂う空間で、
彩葉が興奮気味に社長のデスクへ駆け寄る）
彩葉が興奮気味に社長のデスクへ駆け寄る）
社長！ 社長！ 見てくださいこれ！！
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👨💼
ん？ どうしたんだ桜庭くん。そんな大きな声を出して。
（老眼鏡の位置を直しながら顔を上げる）
（老眼鏡の位置を直しながら顔を上げる）
昨日の投稿、『いいね』が53件もつきました！
過去最高記録ですよ！
過去最高記録ですよ！
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なるほど、それは頑張ったね。
……で、桜庭くん。
そこから、資料請求や見学会の予約は何件入ったんだい？
……で、桜庭くん。
そこから、資料請求や見学会の予約は何件入ったんだい？
えっ……（0件です）
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来月の着工スケジュールがまだ空白だ。
俺たちはいい家を作ることしかできない。それをどうやってお客様に届けるか、君に新しい風を吹かせてほしいんだ。
俺たちはいい家を作ることしかできない。それをどうやってお客様に届けるか、君に新しい風を吹かせてほしいんだ。
22:00 誰もいない事務所
『頑張ればいつか報われる』って信じてたけど、
私がやってることって、穴の空いたバケツに水を注いでるだけなんじゃないの？
私がやってることって、穴の空いたバケツに水を注いでるだけなんじゃないの？
運命の出会い
工務店がSNSだけで集客しようとするのは、
「釣り竿を持たずに海に飛び込む」ようなものだ
必要なのは、センスではなく「仕組み」です。
これだ……。
私が探していたのは、これかもしれない……！
私が探していたのは、これかもしれない……！
👩
＞＞ 第1章へ続く
第1章：衝撃の事実。
「バズる」ことと「売れる」ことは違う
3日後 12:00 休憩スペース
（お弁当を食べながら、彩葉がスマホを見て悩んでいる）
うーん……「仕組み」って言ってもなあ……。
とりあえず、もっと目立たないとダメだよね？
とりあえず、もっと目立たないとダメだよね？
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見てください社長！
現場の大工さんに流行りの曲で踊ってもらったリール動画、再生回数が1,000回超えました！
現場の大工さんに流行りの曲で踊ってもらったリール動画、再生回数が1,000回超えました！
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桜庭くん……。
棟梁が恥ずかしがってたぞ。「俺は家を建てたいんであって、ピエロになりたいわけじゃない」って。
（頭を抱える）
棟梁が恥ずかしがってたぞ。「俺は家を建てたいんであって、ピエロになりたいわけじゃない」って。
（頭を抱える）
でも、コメントも「大工さんカワイイｗ」って来てますし！
認知は確実に……
認知は確実に……
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♪ ピコン！（メール受信音）
あ、あの時に登録した「J」って人からメルマガだ。
えーっと、タイトルは……
えーっと、タイトルは……
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✉ Jのマーケティング通信
12:05
件名：【重要】あなたは魚のいない池で釣りをしていませんか？
こんにちは、Jです。
多くの人が勘違いしています。
「再生数が多い＝売上が上がる」は大間違いです。
考えてみてください。
「面白い動画が見たい人」を1万人集めても、その中に「今すぐ家を建てたい人」は何人いるでしょうか？
おそらく、ほぼ0人です。
あなたに必要なのは、1万回の再生数（花火）ではなく、たった1人の「家を建てたい人」を見つけ出すサーチライトです。
Meta広告のAIなら
「住宅展示場に行った人」
「リフォームに関心がある人」 だけを狙い撃ちできます。
「リフォームに関心がある人」 だけを狙い撃ちできます。
うそ……。
私がやってたことって、ただの「お祭り騒ぎ」だったってこと……？
私がやってたことって、ただの「お祭り騒ぎ」だったってこと……？
👩
踊らなくてよかったんだ……。
棟梁に変なことさせて、本当にごめんなさい……。
でも、逆に言えば……
「家を建てたい人」だけに、ちゃんとした情報を届ければいいんだ！
棟梁に変なことさせて、本当にごめんなさい……。
でも、逆に言えば……
「家を建てたい人」だけに、ちゃんとした情報を届ければいいんだ！
社長！ わかりました！
私たちに必要なのは、バズることじゃなくて、「誰に届けるか」を決めることです！
私たちに必要なのは、バズることじゃなくて、「誰に届けるか」を決めることです！
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👨💼
急にどうしたんだ？
まあ、踊るのをやめてくれるなら、それでいいが……。
まあ、踊るのをやめてくれるなら、それでいいが……。
＞＞ 第2章へ続く
「魔法の『種』を作る。社長、カタログ配るのはやめましょう」
第2章：魔法の『種』を作る。
社長、カタログ配るのはやめましょう
14:00 事務所
社長、Meta広告で「リスト」を集めるには、何か無料プレゼントが必要なんです。
そこで、ウチの会社のパンフレットをPDFにして配ろうと思うんですが！
そこで、ウチの会社のパンフレットをPDFにして配ろうと思うんですが！
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おお、あの印刷代が高かった会社案内か。
デザインも綺麗だし、ウチの技術力も載ってる。いいじゃないか。
デザインも綺麗だし、ウチの技術力も載ってる。いいじゃないか。
⚠ Jの教え（脳内再生）
『ちょっと待ってください。
あなたは、名前も知らない会社の「自慢話（カタログ）」をわざわざダウンロードして読みますか？
それは、初対面の人に「僕の履歴書をあげるよ！」と言っているのと同じです』
あなたは、名前も知らない会社の「自慢話（カタログ）」をわざわざダウンロードして読みますか？
それは、初対面の人に「僕の履歴書をあげるよ！」と言っているのと同じです』
（た、確かに……。
誰も知らない工務店のカタログなんて、ゴミ箱行きだわ……）
誰も知らない工務店のカタログなんて、ゴミ箱行きだわ……）
👩
15:00 建築現場
（ヘルメットを被った彩葉が、休憩中の棟梁・源さんに話しかける）
源さん！ お茶差し入れです！
ちょっと聞きたいんですけど、お客さんって、家を建てる前、何に一番悩んでるんですか？
ちょっと聞きたいんですけど、お客さんって、家を建てる前、何に一番悩んでるんですか？
👩
👷♂️
ん？ そりゃあ「失敗したくない」ってことだろ。
「断熱材は何がいいか」とか「メンテナンス費用で損したくない」とかな。
みんな、大手メーカーの営業マンにいいこと言われて、何が本当かわからなくなって不安なんだよ。
「断熱材は何がいいか」とか「メンテナンス費用で損したくない」とかな。
みんな、大手メーカーの営業マンにいいこと言われて、何が本当かわからなくなって不安なんだよ。
それだ……！
「ウチの会社すごいですよ」じゃなくて、
「あなたの不安、こうすれば消えますよ」って教えてあげればいいんだ！
「ウチの会社すごいですよ」じゃなくて、
「あなたの不安、こうすれば消えますよ」って教えてあげればいいんだ！
👩
翌日 10:00 事務所
無料プレゼント案
一級建築士がこっそり教える。
「10年後に後悔しないための
家づくり 5つのチェックリスト」
- 営業マンが教えてくれない断熱材の罠
- メンテナンス費を300万下げる裏技
- 良い工務店を見分ける魔法の質問
社長！ カタログはやめました。
代わりに、源さんの話をまとめた「失敗しないガイドブック」を作りました。
これを配りましょう！
代わりに、源さんの話をまとめた「失敗しないガイドブック」を作りました。
これを配りましょう！
👩
👨💼
ほう……。
ウチの名前が全然出てこないじゃないか。
……でも、これなら俺も欲しいな。
読み終わった後、「この会社なら信頼できる」って思うかもしれん。
ウチの名前が全然出てこないじゃないか。
……でも、これなら俺も欲しいな。
読み終わった後、「この会社なら信頼できる」って思うかもしれん。
やった！
これで「魔法の種（オファー）」は完成です。
次は、いよいよ広告の設定ですね……！（ゴクリ）
これで「魔法の種（オファー）」は完成です。
次は、いよいよ広告の設定ですね……！（ゴクリ）
👩
＞＞ 第3章へ続く
「『私、エンジニアじゃありません！』
立ちはだかる設定の壁」
第3章：「私、エンジニアじゃありません！」
立ちはだかる設定の壁
18:00 パソコン前
（PC画面の光に照らされ、彩葉が頭を抱えている）
何これ……。
「DNS設定でTXTレコードを追加」？
「ピクセルコードをheadタグ内に埋め込む」？
呪文にしか見えない……（涙）
「DNS設定でTXTレコードを追加」？
「ピクセルコードをheadタグ内に埋め込む」？
呪文にしか見えない……（涙）
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👨💼
おいおい、顔色が悪いぞ。
さっきまで「魔法の種ができた！」って喜んでたじゃないか。
さっきまで「魔法の種ができた！」って喜んでたじゃないか。
社長、無理です……。
私、マーケッターであって、エンジニアじゃないんです。
こんなサーバーの設定とか、壊しちゃいそうで怖くて……。
私、マーケッターであって、エンジニアじゃないんです。
こんなサーバーの設定とか、壊しちゃいそうで怖くて……。
👩
👨💼
ふむ。
家を建てる時もな、基礎工事が一番地味で大変なんだ。
誰も見てないし、泥だらけになる。
でもな、そこをサボると、どんなに立派な家も傾くんだよ。
家を建てる時もな、基礎工事が一番地味で大変なんだ。
誰も見てないし、泥だらけになる。
でもな、そこをサボると、どんなに立派な家も傾くんだよ。
✉ Jからのメッセージ
「おめでとうございます。あなたは今、『初心者の壁』の前にいます。多くの人はここで諦めて、また『いいね』集めに戻ってしまいます。
でも、壁が高いということは、
『乗り越えれば、ライバルがいなくなる』
ということです。」
……やります。
私、ここで負けたくないです。
基礎工事、やりきってみせます！
私、ここで負けたくないです。
基礎工事、やりきってみせます！
👩
👨💼
俺も手伝うぞ。
サーバーのパスワードなら金庫にある。一緒にやろう。
サーバーのパスワードなら金庫にある。一緒にやろう。
> Connecting to Server... OK
> Verifying Domain...
...
...
✓ ドメイン認証 完了
✓ Pixel受信 確認
社長……！ できました……！
画面に「受信中」って出てます！
これでMetaのAIにデータを送れます！
画面に「受信中」って出てます！
これでMetaのAIにデータを送れます！
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👨💼
よくやったな、桜庭くん。
これで「土台」は完成だ。
いよいよ……家を建てる（広告を出す）時が来たな。
これで「土台」は完成だ。
いよいよ……家を建てる（広告を出す）時が来たな。
＞＞ 第4章へ続く
「AIが連れてきた『理想のお客様』。
寝ている間に仕事が進む」
第4章：AIが連れてきた「理想のお客様」
寝ている間に仕事が進む
23:00 自宅のベッド
（スマホを握りしめたまま、布団の中で天井を見つめる彩葉）
広告、公開しちゃった……。
設定間違ってないかな？
お金だけかかって、誰からも反応なかったらどうしよう……。
設定間違ってないかな？
お金だけかかって、誰からも反応なかったらどうしよう……。
👩
翌朝 07:00
♪ ピロリン！（通知音の連打）
んん……？ 何の通知……？
！！？
ウソでしょ！？
！！？
ウソでしょ！？
👩
通知センター
f
Facebook Leads
新しいリードを獲得しました：3件
f
Facebook Leads
新しいリードを獲得しました：1件
ホントに来てる……！
私が寝てる間に、4人もガイドブックをダウンロードしてくれた！
私が寝てる間に、4人もガイドブックをダウンロードしてくれた！
👩
09:30 事務所
社長！ 見てくださいこのリスト！
昨日の夜だけで4件、今朝さらに2件入ってます！
昨日の夜だけで4件、今朝さらに2件入ってます！
👩
👨💼
どれどれ……。
……おい、ちょっと待て。
この「田中」って名前……。
あの大手ゼネコンの設計部長じゃないか！？
……おい、ちょっと待て。
この「田中」って名前……。
あの大手ゼネコンの設計部長じゃないか！？
ええっ！？ すごい人なんですか！？
👩
👨💼
あああ、何度営業に行っても門前払いだったんだ。
まさか向こうから資料請求してくるとは……。
桜庭くん、これは「事件」だぞ。
まさか向こうから資料請求してくるとは……。
桜庭くん、これは「事件」だぞ。
なぜ、理想のお客様が集まったのか？
👨👩👧👦
膨大なユーザー
→
🤖 AI
選別
→
🎯
今すぐ客
Meta広告のAIは、あなたの作った「魔法の種（ガイドブック）」を読みそうな人を、膨大なユーザーの中から自動で見つけ出します。
あなたが寝ている間も、AIは24時間体制で優秀な営業マンのように働き続けてくれるのです。
あなたが寝ている間も、AIは24時間体制で優秀な営業マンのように働き続けてくれるのです。
良かった……。
私たちがやってきたことは、間違いじゃなかったんですね……！
私たちがやってきたことは、間違いじゃなかったんですね……！
👩
＞＞ 第5章へ続く
「数字は嘘をつかない。
トラブル発生！その時プロはどう動く？」
第5章：数字は嘘をつかない。
トラブル発生！その時プロはどう動く？
2週間後 10:00 事務所
（PCの管理画面を見つめる彩葉の顔色が悪い）
あれ……？ おかしいな。
今日もリスト登録ゼロ……。
しかも、獲得単価(CPA)が先週の倍になってる！？
今日もリスト登録ゼロ……。
しかも、獲得単価(CPA)が先週の倍になってる！？
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👨💼
桜庭くん、予算の消化ペースが早い気がするんだが……。
大丈夫か？
大丈夫か？
だ、大丈夫です！
たぶん画像が飽きられたんだと思います！
今すぐ新しい画像を作って、全部差し替えますから！
たぶん画像が飽きられたんだと思います！
今すぐ新しい画像を作って、全部差し替えますから！
👩
どうしようどうしよう。
せっかく社長に褒められたのに。
やっぱり私の実力じゃマグレだったのかな……。
せっかく社長に褒められたのに。
やっぱり私の実力じゃマグレだったのかな……。
🩺 Jの診断室
「落ち着いてください。プロの医者は『なんとなく』で手術をしません。
まずはレントゲン（データ）を見て、どこが悪いのか特定しましょう。
焦って全てを作り直すのは、お腹が痛い患者に心臓手術をするようなものです」
Q. CPA（獲得単価）が高騰した原因は？
A. ガイドブックの内容がつまらないから
正解
B. フリークエンシー（接触頻度）が高すぎるから
解説：同じ人に何度も同じ広告が表示され、「もう見たよ」と飽きられている状態です。
C. MetaのAIが故障したから
……あっ。
管理画面をよく見たら、「フリークエンシー」が「3.5回」になってます。
つまり、同じ人が平均3回以上も同じ広告を見てるってことですね。
そりゃ飽きるわけだ……。
管理画面をよく見たら、「フリークエンシー」が「3.5回」になってます。
つまり、同じ人が平均3回以上も同じ広告を見てるってことですね。
そりゃ飽きるわけだ……。
👩
社長！ わかりました！
ガイドブックは悪くありません。
「広告の表紙（クリエイティブ）」だけを、新しいデザインに差し替えます！
ガイドブックは悪くありません。
「広告の表紙（クリエイティブ）」だけを、新しいデザインに差し替えます！
👩
👨💼
おお、顔色が戻ったな。
原因がわかれば、対策も打てる。
まさに「プロ」の仕事ぶりじゃないか。
原因がわかれば、対策も打てる。
まさに「プロ」の仕事ぶりじゃないか。
数日後
画像を変えたら、CPAが元に戻りました！
しかも、新しい画像の方が反応が良いです。
私、前までは「いいね」の数で一喜一憂してたけど……
今は数字をコントロールできている気がします！
しかも、新しい画像の方が反応が良いです。
私、前までは「いいね」の数で一喜一憂してたけど……
今は数字をコントロールできている気がします！
👩
＞＞ エピローグへ続く
「自由な時間を手に入れた先に。
あなたの会社の物語を始めよう」
エピローグ：自由な時間を手に入れた先に。
あなたの会社の物語を始めよう
1ヶ月後 11:00 事務所
（明るい日差しが差し込む事務所。彩葉が手帳を開いて楽しそうにしている）
今月の集客も順調ですね！
次は、契約してくれたお客さんを集めて「入居1周年感謝祭」をやりませんか？
メンテナンス講座とか、BBQとか！
次は、契約してくれたお客さんを集めて「入居1周年感謝祭」をやりませんか？
メンテナンス講座とか、BBQとか！
👩
👨💼
いいねえ！
前までは「来月の仕事がない」って飛び込み営業ばかりしてたが……
今はこうやって、お客さんを喜ばせることだけを考えられる。
前までは「来月の仕事がない」って飛び込み営業ばかりしてたが……
今はこうやって、お客さんを喜ばせることだけを考えられる。
👨💼
桜庭くん、ありがとう。
君が連れてきたのは、単なるお客さんだけじゃない。
「会社の未来を考える時間」も連れてきてくれたんだな。
君が連れてきたのは、単なるお客さんだけじゃない。
「会社の未来を考える時間」も連れてきてくれたんだな。
社長……。
私の方こそ、ありがとうございます。
マーケティングって、こんなに楽しい仕事だったんですね！
私の方こそ、ありがとうございます。
マーケティングって、こんなに楽しい仕事だったんですね！
👩
J
次は、あなたの番です。
彩葉さんの物語は、ハッピーエンドを迎えました。
しかし、これは架空の話ではありません。
正しい手順（3つの仕組み）さえ踏めば、
誰でも、どんな小さな会社でも、同じ結果を出すことができます。
- ターゲットが欲しがる「企画」
- AIに成果を教える「計測」
- データを冷静に見る「運用」
もし、途中で設定につまずいたり、不安になったりした時は、いつでも私を頼ってください。
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